Als een organisatie een vacature heeft openstaan voor een directielid of soortgelijke leidinggevende functie, verloopt het sollicitatieproces doorgaans heel anders dan bij een vacature voor personeel in een lagere functie. Waar je bij een doorsnee vacature als kandidaat zelf actief de eerste stap zet om de baan te kunnen bemachtigen, werkt het bij managementfuncties vaak andersom. De kans is namelijk groot dat iemand helemaal niet bezig is met de zoektocht naar een nieuwe baan, terwijl diegene wel de perfecte kandidaat zou zijn.
Zelf op zoek naar geschikte kandidaten
Leiding geven aan een organisatie is een hele verantwoordelijkheid. Als organisatie vertrouw je die taak niet aan zomaar iemand toe. Je wilt wel zeker weten dat de leiding bij iemand in goede handen is en dat de organisatie erop vooruitgaat. Juist daarom maken organisaties vaak gebruik van een executive search bureau als ze zo’n vacature hebben. De mensen van het bureau hebben zelf een enorm netwerk van potentiële kandidaten en kennen de markt als geen ander. Zij weten de namen van de mensen die geknipt zouden zijn voor de baan en hebben de mogelijkheden om deze mensen discreet te benaderen met een concreet voorstel.
Extra duwtje in de rug
Dat die perfecte kandidaat niet zelf op een vacature zou reageren, is eigenlijk best logisch. Het gaat vaak om mensen die geen directe aanleiding hebben om hun huidige werkkring te verlaten. Ze hebben het naar hun zin, zijn niet echt bezig met het oriënteren op andere mogelijkheden en hebben dus gewoon een extra duwtje in de rug nodig om de stap te zetten. Door ze actief te benaderen, voelen ze zich gevleid en weten ze dat ze een interessante onderhandelingspositie hebben. Bovendien is het goed mogelijk dat de betreffende vacature net buiten het blikveld van de betrokkene ligt, bijvoorbeeld omdat het gaat om een functie in een andere sector.
Krapper wordende arbeidsmarkt
Door de vergrijzing is de arbeidsmarkt in de afgelopen jaren krapper geworden. Deze trend zal in de komende jaren nog nadrukkelijker zichtbaar worden en nog zeker tot 2040 aanhouden. Op het gebied van goede managers is de spoeling al vrij dun, maar door deze krapte neemt het aantal kandidaten, dat voor de openstaande functies te benaderen is, nog verder af. Alle grote organisaties vissen in diezelfde vijver met slechts een gering aantal vissen. Daarom is het actief benaderen van kandidaten effectiever.